企业是赚钱的,为什么非要做品牌?

时间:2019-09-18来源: 灵智品牌策划

去过很多企业,一进门就看到墙上刷的硕大标语——“树百年品牌”云云,跟老板一聊,他就会告诉你,我们的企业使命就是打造知名品牌国际品牌百年品牌

你要跟他深聊下去,问他要怎么样打造品牌,有些老板会告诉你,我们在高速上立了多少块广告牌,我们在多少个商超上了货;而更多的老板却说,你看,我们的产品包装好看,还设计了品牌手册,招聘了人专门写软文,还在猪八戒上找人写了品牌故事,自己指挥着某某设计师设计了企业标志……

听起来就很……

他们真的需要打品牌吗?企业最核心的目的就是赚钱,不想赚钱的事,天天想着怎么打品牌有意义吗?而且做个LOGO,投点广告牌就是做品牌;放个二维码就是做电商了吗?

其实,我们要知道,打造品牌不是企业存在的根本目的,品牌只是企业赚钱的一种手段!

企业存在的根本目的在于创造产品,用高价值的产品与顾客交换,从而留住顾客,赚取利润。

那为什么我们还要做品牌?

企业只要生产出好产品(提高质量、控制成本、优化技术),然后努力寻求与顾客的交易机会(建渠道,做传播、搞推广),就行了啊。

品牌的作用在于能帮企业持续赚钱、高溢价赚钱。

持续赚钱——

顾客只跟你交易一次,那只是买卖,要让他成为你的忠实顾客,持续购买。

这就需要利用品牌与顾客建立关系,让顾客对你产生信赖、产生认同,相信你的品牌代表着他的形象和生活方式,这样你就能从他身上持续赚钱了。

高溢价赚钱——

同样一袋大米,换上品牌包装就比名不见经传的大米更贵,这就是品牌的价值作用,品牌能够增强顾客对产品的价值认知,为产品赋予价值,让产品产生高溢价,帮企业赚取超额利润。

这两条作用是站在产品价值的角度来说的,另外,从扩大交易机会来说,品牌又有两个作用:降低搜寻成本和决策成本。

降低搜寻成本——

知名的品牌可以提高传播效率,让更多人更快地知道你、了解你,让你与其他品牌区隔开,能够帮助顾客更快的挑选大他所需要的商品,降低他对比不同产品的成本和时间。

降低决策成本——

大品牌更好,更防线,这是很多顾客的直接心理反映,选大品牌没有错。因为品牌意味着信任,它是对品质的一种背书。

购买某些品牌还能提高我们在社会群体中的地位和形象,从而降低社会认同风险,帮助顾客更快下定决心购买。

怎么样去做品牌?

在传统媒体时代,尤其是电视占据统治地位的时代,企业只要给媒体钱,随便拍条TVC,甭管你广告拍得怎么傻逼,甭管广告里是喊“销量遥遥领先”还是“某某行业领导者“,都可以做出知名度。有了知名度就可以全国招商,终端开店、铺货,然而靠知名度捞钱。

但是,知名度不等于品牌,品牌是一项系统工程。做知名度很容易,但是做品牌却很难。

品牌不是一天建成的,做品牌意味着全方位的投入,从产品创新、包装设计优化、产品卖点设计、店铺包装到精细化管理、顾客体验设计、广告投放、品牌形象提升、品牌价值设计和品牌内涵提炼。

这其中每一项,都味着人力、财力的巨大投入。做品牌需要有专业的团队,精通品牌管理和运营;还需要投放大量金钱去做优化提升和推广投放。

不是每个企业都有这个能力、有这个动力去做品牌。于是很多企业退缩了,他们只想赚快钱、赚轻松的钱。所以我们会看到身边很多企业放弃做品牌,转向来钱更快的行业,比如地产、投资等等。

品牌威力巨大,但也意味着你必须付出更多、投入更多,才能得到品牌的回报。

比如说农产品这个行业,以前品牌化程度比较低。为什么呢?一方面,以前固然顾客并不太注重农产品的品牌差异化和附加值。在囊中羞涩的时候,买一棵白菜,只关心它是否好吃、安全放心、价格便宜,我不需要品牌内涵、情感价值这玩意儿;

另一方面,这也是因为那个年代农产品利润率低,根本就没钱做品牌。

但是随着消费者需求的变化,顾客对农产品也产生了品牌化要求,农产品逐步向品牌化发展。

在中国,有很多成功的企业。他们最初的发展,是因为填补了某个市场空白;他们的成长壮大,则源于享受到某种红利,比如人口红利、渠道红利、媒体红利。

但等到红利消失、市场竞争激烈根本没有空白可言,好日子正在一去不复返,这时品牌的价值就出来了。

前面说了,品牌是企业赚钱的手段,但它却是产品在相对应的红利吃完后的高维手段。所以如果你的企业还有红利可吃,那么恭喜你,还不用那么早就为做品牌焦头烂额。

但未雨绸缪总是没错,红利不可能一直吃下去。

再说了,如果你只是在做企业,那么你可以是一个成功的商人、老板。但是,只有打造出来成功的品牌,那才叫企业家。

THE END

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